Centar za cijeloživotno obrazovanje Sveučilišta Libertas i Bijela rukavica d.o.o. realiziraju
Novi principi prodaje, promocije i pregovaranja: ključevi poslovnog uspjeha 21. stoljeća
PROGRAM NASTAO NA ISKUSTVIMA IZ 1000+ POSLOVNIH SITUACIJA
Kada: 28.4.2023., 10:00-16:00
Gdje: Sveučilište Libertas, Trg J.F. Kennedya 6b
Info: gmilakovic@libertas.hr
- Naučite pregovaračke vještine koje će vam pomoći pobjediti u gotovo bilo kojoj poslovnoj situaciju
- Prepoznajte različite psihoprofile, otkrijete kako surađivati ili se nositi s njima
- Razvijte vlastit sustav prodaje koji će nositi rezultate desteljećima
- Kako digitalnim marketingom stvoriti vlastitu prodajnu platformu
- Usvajanje taktika za poslovno okruženje novog doba
- Naučite pratiti rezultate
- Usvojite taktike koje će povećati vaš utjecaj u poslovnom okruženju
500+ polaznika već je prošlo naše edukativne programe!
Seminar je namjenjen vlasnicim poduzeća, voditeljima timovima, članovima tima, pojedincima koji žele napredovati i lakše ostvariti ciljeve.
Metodološki izrađeno kako bi polaznici mogli znanja odmah i primjeniti !
Jednodnevni program sadržan od modula od trajanja po 90 minuta
Svaki modul sadrži radionicu-praktičnom vježbom od 30 min.
Polazvnici dobivaju e-Brošuru osnovnih taktika predavanja te workbook
*Napomena: Zbog zaštite prava sadržaja zabranjeno je audio i video snimanje sadržaja seminara
1. MODUL: PROMOCIJA
1. Demifistikacija marketinga (budžeta i pokazatelja)
2. Najčešće greške u marketingu
3. Koje kanale koristit za prikupljanje kontakata
Više
4. Što ponuditi da bi prikupili novu bazu kontakata
5. Kako pisati “hladne” e-mailove i poruke
6. Kako osobni brend ili brend pretvoriti u prodajnu platformu
2. MODUL: PRODAJA
1. Novo u prodaji danas
2. Što rade i kako rade najuspješniji prodavači
3. Pripreme za prodajni razgovor
Više
4. Faze prodajnog procesa (početak komunikacije, zadobivanje
povjerenja, faza otkrivanja, prezentacija, odgovori na prigovore,
zatvaranje prodaje, faza opuštanja)
5. Najčešće pogreške u prodaji
3. MODUL: PREGOVARANJE
1. Kako se pripremiti za pregovore?
2. S kime imate posla (profili pregovarača)
3. Najbolji način cjenkanja u praksi
Više
4. Koje rečenice i fraže koristiti a koje nikada ne izgovoriti
5. Kako regairati u konfliktinimm i emotivno napetim situacijama
Usvojiti ćete 23+ taktike i principa za praktičnu primjenu
- Marketinške taktike za instant rezultate
- Razviti digitalni prodajni kanal za osobni brend ili za tvrtku
- Kako komunicirati s kupcima i publikom digitalnim kanalima
- Prikupiti nove kontakte putem digitalnih kanala
- Kako razviti vašu vlastitu metodu prodajnog razgovora…
- Kako u praksi izgleda dobar primjer prodajnog procesa
- Kako “pročitati” sugovornika (manipulator, psihopat, sociopat…)
Više
- impulzivac, narcis, šarmer, mudrac, ovisnik…te kako komunicirati sa svakim od nabrojanih)
- Kako reagirati ili prevenirati 5 najčešćih prigovora (“razmislit ću”, “skupo mi je”, “upitat ću suprugu”…)
- Kako zrcaliti tijekom razgovora…
- Što je bolje? 3-5 “da” ili 3-5 “ne” na početku pregovora
- Kako stvoriti njihovu iluziju kontrole, time i našu veliku prednost u pregovorima
- Kako otkriti ono što nam lažu ili skrivaju?
- Najbolji način cjenkanja u praksi
- Kako izvući bolje uvjete od dobavljača? (što kad vam kaže “uzmi ili ostavi”)
- Koje rečenice i riječi pri pregovorima nikada ne smijete izgovoriti
Ugrabi "Early Bird" kotizaciju do 8.4. po cijeni od 179Eur + PDV
Day(s)
:
Hour(s)
:
Minute(s)
:
Second(s)
Predavači
Foto: Mirsad Mešinović
Goran Milaković
15 godina iskustva u realizaciji marketinških kampanja i medijskih projekata. Releazirao više od 500 kampanja, tv emisija, mobilnih aplikacija i brending projekata. Brendovi za koje je radio su iz segmenta malih, velikih i srednjih (ZABA, HT, Croatia osiguranje, Allianz, Wolt…).
Više
Trenutno se specijalizira na sveučilišnom studiju međunarodnih odnosa i diplomacije na temu medija u međunarodnim odnosima.
U zadnjih 10 godina redovno nastupa na konferencija, predaje kao gost predavač na visokoobrazovnim institucijama i realizira interne programe edukacije za vodeće tvrtke.
Foto: Mirsad Mešinović
Zlatko Milaković
Zlatko Milaković, 30+ godina iskustva u prodaji osiguravateljskih, bankarskih proizvoda kao i edukacijskih programa. Plasman investicijskih programa, regrutacija i upravljanje prodajnim timovima. Edukacije i unaprjeđenje prodaje te zastupanje poslovnih subjekata u pregovaračkim procesima…
Više
Kontinuirano se usavršavao na eminentnim obrazovnim institucijama poput programa Henley the Management College in London…