Centar za cijeloživotno obrazovanje Sveučilišta Libertas i Bijela rukavica d.o.o. realiziraju

Novi principi prodaje, promocije i pregovaranja: ključevi poslovnog uspjeha 21. stoljeća 

PROGRAM NASTAO NA ISKUSTVIMA IZ 1000+ POSLOVNIH SITUACIJA

Kada: 28.4.2023., 10:00-16:00

Gdje: Sveučilište Libertas, Trg J.F. Kennedya 6b

Info: gmilakovic@libertas.hr

  • Naučite pregovaračke vještine koje će vam pomoći pobjediti u gotovo bilo kojoj poslovnoj situaciju
  • Prepoznajte različite psihoprofile, otkrijete kako surađivati ili se nositi s njima
  • Razvijte vlastit sustav prodaje koji će nositi rezultate desteljećima
  • Kako digitalnim marketingom stvoriti vlastitu prodajnu platformu
  • Usvajanje taktika za poslovno okruženje novog doba 
  • Naučite pratiti rezultate
  • Usvojite taktike koje će povećati vaš utjecaj u poslovnom okruženju

500+ polaznika već je prošlo naše edukativne programe!

Seminar je namjenjen vlasnicim poduzeća, voditeljima timovima, članovima tima, pojedincima koji žele napredovati i lakše ostvariti ciljeve.

Nenad Crnković

Croatia osiguranje d.d. (direktor sektora za upravljanje korporativnim klijentima)

 “Seminar tretira bitne teme za prodajni i pregovarački proces. Ukratko, otkriva praksu postupanja najboljih prodavača. Vrlo korisno, upotrebljivo i u privatnom životu”

Miran Šoić

30+ godina u institucijama i asocijacijama obrtnika

“Seminar tretira bitne teme za prodajni i pregovarački proces. Ukratko, otkriva praksu postupanja najboljih prodavača. Vrlo korisno, upotrebljivo i u privatnom životu”

Domagoj Glogović

MediaTop mreža digitalnih i tiskanih magazina, direktor

“Znanja koja su prenesena zaposlenicima u okviru odlično strukturiranih modula omogućila su nam kvalitetniju komunikaciju s klijentima, te kreiranje konkretnijih ponuda u skladu s potrebama tržišta, istovremeno modelirajući koordinaciju između prodaje i uredništva…”

Martina Strukić

Odvjetnički ured Duplić Strukić Šarić, partnerica

“Seminar nosi pregovaračke taktike primjenjive u praksi, pogodne za odvjetnike i širi segment odvjetničkog djelovanja . Struktura modula i radionica pruža jednostavno shvaćanje kompleksne teme pregovora…”

Ivana Zečević

NeoFertility, vlasnica

“Kao malom poduzetniku seminar mi je pružio znanja i vještine za razvoj boljih odnose s klijentima, uspješniju prodaju a i lakše svakodnevno rješavanje poslovnih zadataka…”

Metodološki izrađeno kako bi polaznici mogli znanja odmah i primjeniti !

Jednodnevni program sadržan od modula od trajanja po 90 minuta

Svaki modul sadrži radionicu-praktičnom vježbom od 30 min.

Polazvnici dobivaju e-Brošuru osnovnih taktika predavanja te workbook

*Napomena: Zbog zaštite prava sadržaja zabranjeno je audio i video snimanje sadržaja seminara

1. MODUL: PROMOCIJA

1. Demifistikacija marketinga (budžeta i pokazatelja)

2. Najčešće greške u marketingu

3. Koje kanale koristit za prikupljanje kontakata

Više

4. Što ponuditi da bi prikupili novu bazu kontakata

5. Kako pisati “hladne” e-mailove i poruke

6. Kako osobni brend ili brend pretvoriti u prodajnu platformu

2. MODUL: PRODAJA

1. Novo u prodaji danas

2. Što rade  i kako rade najuspješniji prodavači

3. Pripreme za prodajni razgovor

Više

4. Faze prodajnog procesa (početak komunikacije, zadobivanje

povjerenja, faza otkrivanja, prezentacija, odgovori na prigovore,

zatvaranje prodaje, faza opuštanja)

5. Najčešće pogreške u prodaji

3. MODUL: PREGOVARANJE

1. Kako se pripremiti za pregovore?

2. S kime imate posla (profili pregovarača)

3. Najbolji način cjenkanja u praksi

Više

4. Koje rečenice i fraže koristiti  a koje nikada ne izgovoriti 

5. Kako regairati u konfliktinimm i emotivno napetim situacijama

Usvojiti ćete 23+ taktike i principa za praktičnu primjenu

  • Marketinške taktike za instant rezultate
  • Razviti digitalni prodajni kanal za osobni brend ili za tvrtku
  • Kako komunicirati s kupcima i publikom digitalnim kanalima
  • Prikupiti nove kontakte putem digitalnih kanala
  • Kako razviti vašu vlastitu metodu prodajnog razgovora…
  • Kako u praksi izgleda dobar primjer prodajnog procesa
  • Kako “pročitati” sugovornika (manipulator, psihopat, sociopat…)
Više
  • impulzivac, narcis, šarmer, mudrac, ovisnik…te kako komunicirati sa svakim od nabrojanih)
  • Kako reagirati ili prevenirati 5 najčešćih prigovora (“razmislit ću”, “skupo mi je”, “upitat ću suprugu”…)
  • Kako zrcaliti tijekom razgovora…
  • Što je bolje? 3-5 “da” ili 3-5 “ne” na početku pregovora
  • Kako stvoriti njihovu iluziju kontrole, time i našu veliku prednost u pregovorima
  • Kako otkriti ono što nam lažu ili skrivaju?
  • Najbolji način cjenkanja u praksi
  • Kako izvući bolje uvjete od dobavljača? (što kad vam kaže “uzmi ili ostavi”)
  • Koje rečenice i riječi pri pregovorima nikada ne smijete izgovoriti

Ugrabi "Early Bird" kotizaciju do 8.4. po cijeni od 179Eur + PDV

Day(s)

:

Hour(s)

:

Minute(s)

:

Second(s)

Predavači

Foto: Mirsad Mešinović

Goran Milaković 

15 godina iskustva u realizaciji marketinških kampanja i medijskih projekata. Releazirao više od 500 kampanja, tv emisija, mobilnih aplikacija i brending projekata. Brendovi za koje je radio su iz segmenta malih, velikih i srednjih (ZABA, HT, Croatia osiguranje, Allianz, Wolt…).

Više

Trenutno se specijalizira na sveučilišnom studiju međunarodnih odnosa i diplomacije na temu medija u međunarodnim odnosima.
U zadnjih 10 godina redovno nastupa na konferencija, predaje kao gost predavač na visokoobrazovnim institucijama i realizira interne programe edukacije za vodeće tvrtke.

Foto: Mirsad Mešinović

Zlatko Milaković 

Zlatko Milaković, 30+ godina iskustva u prodaji osiguravateljskih, bankarskih proizvoda kao i edukacijskih programa. Plasman investicijskih programa, regrutacija i upravljanje prodajnim timovima. Edukacije i unaprjeđenje prodaje te zastupanje poslovnih subjekata u pregovaračkim procesima…

Više

Kontinuirano se usavršavao na eminentnim obrazovnim institucijama poput programa Henley the Management College in London…

Raspored

09:30 – 10:00 Prijava i registracija

10:00 – 11:30 MODUL: Marketing i promocija + radionica

11:30 – 12:00 Pauza

12:00 – 13:30 MODUL: Prodaja + radionica

13:30 – 14:30 Pauza

14:30 – 16:00 MODUL: Pregovaranje + radionica

Puna cijena programa je 199 Eur + PDV (1.500,00 kn + PDV)

Iskoristite promoc cijenu za prijavljene do 8.4.2023.

179 Eur+PDV (1.348,68 + PDV)