Edukativni programi pregovaranja
Savladajte i unaprijedite svoje pregovaračke vještine novim strategijama i taktikama potvrđenim u praksi.
Programi realizirani u suradnji sa Libertas Sveučilištem
egovaranje je gotovo svaka interakcija s drugom osobom. Pregovaramo o plaći, budžetima projekata, kupnji nekretnina ili automobila pa do odabira lokacije obiteljskog putovanja. Žašto smo onda često loši u pregovaranju ili pregovori propadaju?! Zato jer smo ljudi i griješimo. Prva greška je što ne razmišljamo o pregovaranju i ne pripremamo se. U svakoj od ovih situacija primjenom određenih znanja možemo imati za sebe bolje ishode. Bilo kojim od naših programa trebali bi biti u mogućnosti…
- Otkloniti strah od pregovora ili pretjeranu samouvjernost
- Izbjeći uobičajene greške u pregovorima
- Prezentirati i postići veću vrijednost ili cijenu
- Otkrivati skrivene interese drugih
- Prepoznati nove prilike u postojećim poslovnim odnosima
- Proširiti postojeće suradnje
- Postići pozitivno ozračje i percepciju u različitim situacijama.
- Razviti najvažniju komunikacijsku vještinu-slušanje.
- Prepoznati različite tipove pregovarača.
- Razviti ili potvrditi svoj pregovarački stil.
- Razrješavati i neutralizirati negativne, možda “opasne” situacije.
- Tehnike cijenkanja i pregovaranja o cijeni
Svaki od naših program sadrži module…
Strategije i koncepti
Otkrivamo temeljna načela pregovaranja, koncepte i pristupa koji se primjenjuju u pregovorima najviše razine. Počevši od pripreme za bilo koju pregovaračku situaciju
Taktike i alati
Upoznati ćete psihološke taktike i alate koje koriste sigurnosnsne agencije, vrhunski pregovarači i psiholozi kako bi lakše kontrolirali sebe i utjecali na drugu stranu.
Radionica i praktična vježba
Od praktičnih vježbi, studija slučaja vodećih svjetskih škola do simulacije stvarnih pregovora-praksa je dio svakog od naših programa.
Program osmišlja i predaje predavač obrazovan na Harvard Law School
Odaberite model programa koji odgovara vašem poslovanju!
1. Prodajno pregovaranje - jednodnevni program
Program koji pruža temeljni uvid u pregovaračke vještine s naglaskom na pregovaranje o cijenama i u prodajnim situacijama. Program je visoko praktičan i usmjeren na brzu primjenu naučenog u svakodnevnim poslovnim situacijama.
-
Što je prodajno pregovaranje i što krivo radimo
-
Prezentacija vrijednosti i opravdavanje cijene
-
Osnovne taktike za kontrolu procesa i druge strane
-
Praktična vježba osnovnih pregovaračkih tehnika
2. Napredno pregovaranje - dvodnevni program
Ovaj intenzivni dvodnevni trening vodi polaznike korak dalje – u svijet naprednih pregovaračkih strategija i modela pripreme za složenije i dugotrajnije pregovore. Program pokriva tehnike koje se koriste u različitim industrijama i situacijama s većim ulozima.
-
Napredne strategije i modeli pripreme pregovora
-
Taktike za složene pregovore u različitim sektorima
-
Framework pripreme za dinamične i dugoročne pregovore
-
Simulacije i praktične vježbe s povratnim informacijama
3. Napredno pregovaranje - mjesečni program
Usvojite širu perspektivu pregovaračkih strategija i alata potrebnih za pregovaranje, dodatno polaznici kroz četiri intenzivne radionice usvajaju tehnike prikupljanja informacija, uspostave odnosa i analize druge strane.
Svaka sesija uključuje provjerene svjetske studije slučaja, realne simulacije i praktične vježbe koje učvršćuju znanje i vještine.
-
Strategije i širok spektar taktika
-
Vlastito programiranje stava i spremnosti, analiza pregovarača i uspostava odnosa
-
Framework pripreme za dinamične i dugoročne pregovore
-
Simulacije i praktične vježbe s povratnim informacijama
- Trajanje: 4 dana po 4 sata
Predavač
Goran Milaković, mag.rel.int.
Magistrirao je Međunarodne odnose i diplomaciju, specijalizirajući se za medijske studije, te je certificiran od strane Harvard Law School Program on Negotiation. Tijekom posljednjeg desetljeća redovito je govornik na konferencijama, gostujući predavač na visokoobrazovnim institucijama i provodi interne programe obuke za vodeće tvrtke.