Kustomizirani trenizi prodaje
Razvijamo custom-made edu-programe oblikovane prema vašim ciljevima i potrebama, uz primjenu znanstveno potvrđenih metoda iz područja pregovaranja, psihologije i prodajne komunikacije.
Programi se realiziraju u suradnji sa Sveučilištem Libertas
Zašto tailor-made program?
Zato jer generički pristup donosi kratkoročne rezultate
Univerzalni treninzi često zanemaruju specifične izazove industrije, timske dinamike i tržišnog konteksta. Takvi programi motiviraju kratkoročno, ali rijetko donose dugoročnu promjenu u ponašanju i rezultatima.
Zato jer vjerujemo da je svaki prodajni tim specifičan
Svaka organizacija ima vlastitu kulturu, način rada i svoj put na tržištu. Edukacija je učinkovitija tek kada uvažava te posebnosti i mi oblikujemo sadržaj koji je relevantan upravo za vaš prodajni tim.
Zato jer su se kupci promijenili a promjene su brže
Kupci danas raspolažu s više informacija, manje vjeruju generičkim prezentacijama i očekuju dijalog umjesto monologa. Edukacije po mjeri omogućuju prodavačima da razviju vještine postavljanja pitanja, vođenja razgovora i pregovaranja na način koji odgovara suvremenim kupcima.
Proces
1. Stepenica: analiza trenutnog načina rada, profila pojedinaca i ciljeva programa
2. Stepenica: program u trajanju od 4-6 susreta trajanja po 4 sata.
3. Stepenica: analiza usvojenog i plan vježbi za sljedeća tri mjeseca
Organizacija pojedinih modula
1. Faza: Shvaćenje suštine prodaje i novih modela
2. Faza: Prezentacija trenutnog načina rada polaznika na realnim situacijama
3. Faza: Primjena novih taktika i metoda obzirom na snage i slabosti pojedinca
4. Faza: Interaktivna vježba na realnim situacijama sa primjerima
Uobičajni ishodi i rezultati
-
Povećanje motivacije
-
Razumijevanje prodajnih statistika i vlastito praćenje rezultata
-
Umanjivanje slabosti i jačanje snaga u prodajnom razgovoru
-
Dugoročno povećanje prodajnih rezultata pojedinaca
Metodologija koja omogućava dugoročne pozitivne promjene
Analiza i ciljevi
Svaka edukacija počinje s razumijevanjem vaših izazova i ciljeva. Dijagnostičkim alatima i razgovorima otkrivamo specifične probleme i dizajniramo program kako bi ih otklonili.
Znanstveni i praktični koncepti
Programi se temelje na dokazanim modelima iz pregovaranja, psihologije i prodajne komunikacije. Svaki koncept prevodimo u konkretne alate i vježbe koje se mogu odmah primijeniti u prodajnom pristupu pojedinca.
Primjena kroz vježbe
Edukacija je usmjerena na praksu. Simulacije izrađene na stvarnim situacijama i vođene vježbe omogućuju polaznicima da preispitaju dosadašnji pristup i uvježbaju nova znanja u uz mentorstvo.
Što će timovi i polaznici naših programa usvojiti…
-
Unaprijeđuju prodajni razgovor od prvog pozdrava do dogovora.
-
Shvate i samostalno osmisle pitanja koja otvaraju potrebe kupca.
-
Bolje uspostavljaju odnose i analize ponašanja
-
Efikasnije prezentiraju te prodaju vrijednost, kroz proizvod
-
Otklanjaju prigovore u prilike za prodaju.
-
Postupno primjenjuju nove vještine manjim koracima.
-
Shvaćaju matematiku svog rada i odnosa s ciljevima
-
Uče kako se fokusirati i rasporediti prodajne aktivnosti.
-
Prilagođavaju svoj stil različitim tipovima klijenata.
-
Koriste AI i tehnologiju kao tihu podršku u prodaji.
-
Stalno unapređuju pristup samoanalizom.